I requisiti per aprire un negozio B2C. Cosa può fare per te, Innovazione Agency?
Scopriamo insieme i requisiti per aprire un negozio!
La prima azione da fare per aprire un’attività commerciale B2C è la selezione della location. Il luogo è già di per sé una scelta di comunicazione perché è l’espressione del brand, della sua identità e dei suoi obiettivi di marketing. La scelta di una zona centrale piuttosto che di una periferica dipende dalla proposta commerciale, dal posizionamento e dal target di riferimento. Ma non c’è una scelta giusta o sbagliata, ciò che conta è la coerenza con il brand e i tuoi obiettivi.
Attività commerciale B2C. Centro o periferia? Ecco i pro e contro.
Aprire un’attività in centro:
Sicuramente essere nel centro di una città è molto attraente e offre tanti vantaggi: passaggio pedonale, visibilità, mezzi. Ma attenzione alle zone ZTL, alla distanza dei parcheggi e al costo degli affitti.
Aprire un negozio fuori dal centro:
Questa scelta comporta una minore visibilità e minor traffico pedonale. Ma i vantaggi sono interessanti: affitti sostenibili, una grande accessibilità e la possibilità di parcheggiare nelle vicinanze.
Quindi cosa devi valutare prima di scegliere la tua location?
- Accessibilità: facilmente raggiungibile a piedi o in auto. Attenzione ai parcheggi, fermate mezzi pubblici, eventuali zone a traffico limitato.
- Visibilità: una vetrina ben posizionata, lo spazio e la possibilità di posizionare un’insegna chiara aumentano l’impatto visivo.
Attenzione, alcune zone storiche hanno limiti su insegne, orari, licenze.
- Contesto commerciale: ci sono concorrenti e attività complementari nelle vicinanze? C’è traffico condiviso?
- Costi di gestione: l’affitto è proporzionato al volume d’affari? C’è potenziale di margine operativo?
- Piani di sviluppo locale: alcune aree offrono incentivi alle nuove imprese o sono oggetto di riqualificazioni strategica.
Occhio ai bandi e alle agevolazioni messe a disposizione dai vari Comuni a beneficio delle attività commerciali.
Chi sono i tuoi vicini?
Aprire accanto a un competitor è una minaccia o un’opportunità?
Prendiamo un esempio concreto: McDonald’s e Burger King. Ti sei mai chiesto perché spesso li trovi uno accanto all’altro? Non è una coincidenza. È la Teoria di Hotelling, una formula economica supportata dagli equilibri di Nash: se due attività competono per lo stesso pubblico in un’area, finiranno per collocarsi una vicina all’altra, per non lasciare margini all’altra. Nessuno dei due ha convenienza a spostarsi perché perderebbe visibilità e clienti. Tradotto nel business reale: la concorrenza ravvicinata può essere un vantaggio. Quando più operatori simili si trovano nella stessa zona, creano un polo di attrazione per il cliente. È la logica delle “vie del food”, delle strade dello shopping, dei distretti commerciali. L’importante è sapersi differenziare: prezzo, offerta, qualità, esperienza, comunicazione.
Innovazione Agency e il tuo nuovo negozio B2C.
In ultima analisi?
La posizione perfetta non esiste, ogni luogo implica diverse strategie per valorizzare al meglio la ‘tua’ posizione e la ‘tua’ proposta commerciale.
Dalla campagna di lancio alle azioni ‘drive to store’, Innovazione Agency può supportarti in tutti gli aspetti di comunicazione e marketing
Stai pensando di aprire una nuova attività commerciale B2C?